刚刚过去的2011年，徐工汽车在全行业增速减缓的大背景下，产品销售取得大幅度增长，圆满完成全年销售收入指标，这也是徐工汽车成立三年多来首次完成销售预算。

　　回首这三年的破冰历程，艰辛与激情、碍难与希望并存。在市场发展的逆境中，徐工汽车转变思路，抢抓机遇，不断在困境中捕捉发展机会，寻找发展路径，深度挖掘自身潜力，以实施产品战略为突破口，多管齐下、多力聚合，终于在奋发三年后交出了一份可喜的成绩单。

　　着眼全局创新思路

　　2011年，中国重卡市场在经过了连续三年的爆发式增长后，逐步回归到理性的发展轨迹。面对不利的市场大环境，徐工汽车的领导班子创新思路、拨开浓雾，深入研究整个行业的机遇与现状，并形成了一系列行之有效的发展战略。

　　产品战略。徐工汽车不断加大新产品研发力度，以敏锐的市场洞察力、务实的产品策略，在狭小的竞争空间内，寻找出适合自己发展的方向和模式。2011年，以祺龙t系列为代表的混凝土搅拌车、自卸车、牵引车等一系列新产品相继面市，为进一步抢占市场提供了重要保证。

　　营销战略。2011年，徐工汽车以“价值营销、专业营销，阵地营销，品牌营销”为指导方针，全力抓好营销工作，实施务实的产品和渠道策略，用有针对性的车型全力支持一线市场；不断加大品牌推广投入，将传统媒体与新媒体的传播优势进行有效整合，促进品牌提升与产品销售的同时，也提振了经销商对徐工汽车的信心；继续强化营销网络建设和客户关系管理，新增27家一级经销商，二级销售网点更是多达180多家。

　　人才战略。2011年，徐工汽车的用人标准和选拔激励机制更为灵活，不拘一格选拔人才，大胆任用有能力的新人，为人才培养和提升建立绿色通道。针对南京房价高、员工居住成本过高的问题，将闲置厂房改造成为舒适、便利的员工宿舍，为单身员工解决后顾之忧。综合用好待遇、事业和文化等要素，做到人才引得到、留得住、用得好。

　　卧薪尝胆深挖潜力

　　重卡行业竞争激烈，徐工汽车每一步都走得殊为不易。2011年，在顶住国内市场压力、销量稳步提升的同时，海外市场也取得了令人振奋的成绩。这与徐工汽车上下一心、卧薪尝胆，卯足干劲咬牙苦干是分不开的。

　　依托集团国际网络优势，徐工汽车积极研发海外适销对路车型，付出良多，收获亦丰。尤其是v58项目，在国内订单十分紧张繁忙的情况下，为确保v58项目按时按进度保质保量完成，徐工汽车上下全体动员起来，加班加点、充分挖掘潜力，努力提高生产效力。通过v58项目，徐工汽车锻炼了队伍，积累了经验，组织大规模批量生产的能力也得到大幅度提升。

　　为了追上同行业领先者的步伐，徐工汽车稳住心神，不断加强质量体系有效性、适宜性和充分性的建设和管理，强化以责任为核心，流程为基础的质量管理模式。以业绩管理和质量索赔为手段突出了对供方的管理工作，以细化和强化过程管理稽查和责任落实相结合的原则，全面落实质量管理工作。同时，还加大了对行业主流配套商的引进工作，逐步改善配套环境和配套质量，从源头上提高和解决目前配套件的实物质量。

　　产销量的快速提升也对售后服务提出了更高的要求。2011年，徐工汽车推出了以“徐工情、天下行”为品牌的全新服务，不断加大对服务和备件的投入，提高售后服务网络的密度和服务深度，深挖潜力，旨在让徐工汽车的每位用户时刻都能享受到徐工的热情、真情和亲情般的服务和关爱，以服务赢市场。

　　坚实后盾不竭动力

　　如果说徐工汽车上下一心、扎实苦干是徐工汽车三年发展的内在支撑，那么集团及各兄弟单位对徐工汽车的强力支持就是徐工汽车的外在动力。

　　一直以来，集团对于徐工汽车的支持可谓不遗余力。2011年，为加快徐工汽车产业的健康成长，提升徐工汽车整体的技术水平，为徐工汽车奠定坚实的可持续发展平台，徐工集团在南京注册成立了南京徐工研究院，专门承担徐工汽车全新产品设计和研发工作，这无疑是为徐工汽车打了一剂高效而持久的强心针。随着研究院组织机构搭建、新激励机制管理办法颁布、技术管理框架体系建设基本完成，徐工汽车的整体产品科研能力得到了迅速提升。

　　2011年徐工汽车的出口业绩创造了历史新高，极大地鼓舞了士气。而这，也离不开集团的国际网络优势。在徐工进出品公司的支持下，在中亚、东南亚，在南美、在非洲，徐工汽车的产品正昂首走出国门，产品品质和海外服务能力逐渐得到认可，并表现出良好的、可持续的成长性，海外营销已经成为徐工汽车产品营销的重要支撑。

　　此外，各兄弟单位充分发挥集团市场资源和产品资源的整体优势，在营销网络协同、信息共享、配套优先等方面给予的支持，也令徐工汽车获益匪浅。2011年，徐工汽车不但为重型配套生产起重机驾驶室，在专用车底盘配套方面也完成了全系列随车吊、环卫车等领域的产品匹配开发，部分产品已实现了批量销售。而系列化混凝土搅拌车产品研发的突破性进展更为喜人，目前徐工汽车混凝土搅拌车产品从7m3, 9m3到12m3、14m3、16m3，几乎覆盖了目前国内全系列的混凝土搅拌车主流系列。

　　正是在集团这样的悉心关怀下，在兄弟单位的倾力支持下，在徐工汽车领导班子的励精图治和全体员工的奋发苦干之下，徐工汽车走出了最初无车可卖、营销网络几乎瘫痪的窘境，逐渐释放出徐工特有的光华。